7 raisons de développer la gestion locative

Dans un marché immobilier de plus en plus compétitif, les professionnels de l’immobilier doivent trouver des relais de croissance et fidéliser durablement leur clientèle. La transaction reste un moteur fort, mais elle expose à des cycles économiques irréguliers et à une dépendance au volume de ventes. La gestion locative s’impose alors comme une activité complémentaire stratégique. En France, entre 25 et 40% des agences immobilières proposent un service de gestion locative professionnelle. Ce choix stratégique permet de générer des revenus récurrents, de fidéliser les bailleurs et de valoriser le portefeuille de l’agence. Mais pourquoi intégrer la gestion locative à son activité ? Voici 7 bonnes raisons de développer la gestion locative qui montrent en quoi ce service est devenu incontournable pour les professionnels de l’immobilier.

1. La gestion locative assure des revenus récurrents et stables 

Contrairement à la transaction, les revenus de la gestion locative sont réguliers. En effet, la transaction est dépendante du volume de ventes et des fluctuations du marché. Tandis que la gestion repose sur des honoraires mensuels liés à chaque mandat confié. 

Chaque bien géré génère un flux constant de revenus, ce qui stabilise l’activité et renforce la visibilité financière de l’agence.

2. La gestion locative valorise le portefeuille d’un professionnel de l’immobilier 

Un portefeuille de lots en gestion a une valeur patrimoniale propre. Plus il est important, plus le fonds de commerce gagne en attractivité. Lors d’une cession d’activité, c’est la gestion qui a le plus de valeur. Habituellement, la gestion locative se valorise 2.5 fois plus que la transaction locative. Ce qui apporte une attractivité certaine lors de la 

La gestion locative incarne donc aussi un investissement dans la valeur à long terme du cabinet immobilier.

3. La gestion locative favorise la fidélisation des clients bailleurs

Un propriétaire qui confie son bien en gestion reste lié à son professionnel sur plusieurs années. Cette relation durable est un excellent levier de fidélisation et génère des synergies entre les services. Elle ouvre aussi la voie à de nouvelles opportunités : d’autres biens confiés, des recommandations, ou des projets de vente. 

En effet, la gestion locative est une porte d’entrée vers de futures ventes. Un locataire peut devenir acquéreur, un bailleur peut arbitrer son patrimoine, ou un investisseur peut racheter un bien déjà géré. Chaque mandat de gestion devient un potentiel relais de transaction.

Cela, c’est sans oublier les locataires qui peuvent également être des futurs acquéreurs. 

4. La gestion locative améliore la notoriété 

Le professionnel de l’immobilier ajoute une corde à son arc en proposant la gestion locative. Les différents services proposés multiplient les contacts. Chaque client peut être accompagné quel que soit son projet. 

L’agent ou l’agence devient ainsi une référence sur son secteur en bénéficiant d’une notoriété grandissante. 

5. La gestion locative protège contre les crises immobilières

La diversification est un levier de résilience. Quand le marché de la transaction ralentit, la gestion locative reste stable. Elle continue d’assurer des revenus, grâce aux loyers mensuels des baux en cours.

Depuis 2020, avec la crise sanitaire, les confinements successifs, la hausse des taux de crédits, etc. le marché de la transaction a régulièrement faibli. Ces fluctuations du marché immobilier ont considérablement impacté les professionnels. Ces derniers ont soit mis la clé sous la porte ou qui ont pu compter sur la gestion pour maintenir un niveau d’activité convenable. 

6. Proposer un service complet renforce la crédibilité

Une agence qui maîtrise la transaction, la location et la gestion locative se positionne comme un interlocuteur unique. Incarner cette référence en immobilier sur le secteur simplifie et rassure les clients. Les bailleurs et les locataires perçoivent l’image d’un conseiller sérieux et professionnel, connaissant plusieurs facettes de son métier.

En parallèle, un conseiller qui apporte une expertise complète en immobilier et en assurance sécurise les bailleurs. Ces clients recherchent tout particulièrement la protection de leur patrimoine. Les assurances GLI, PNO, MRH, etc. répondent à leurs attentes, renforçant davantage la crédibilité du professionnel.

7. La gestion locative met en lumière une profonde expertise

La gestion locative nécessite des compétences spécialisées :

• juridiques, pour le respect des lois et réglementations en constante évolution ;
  
• comptables, pour le suivi des loyers, charges et dépôts de garantie ;
  
• contentieuses, pour gérer les éventuels impayés ou litiges. 

Le secteur immobilier est, par ailleurs, soumis à de fortes évolutions légales et à la digitalisation des process. La loi ALUR, l’encadrement des loyers, et autres diagnostics sont incontournables. Par conséquent, la gestion locative incite les professionnels à rester en veille, se former en continu et à adopter des outils modernes. 

Cela implique du temps et de la maîtrise qui échappent souvent aux bailleurs. Les professionnels de l’immobilier montrent ainsi toute leur valeur ajoutée dans le suivi des dossiers et leur expertise. 

Gest’in, solution de gestion locative pour les professionnels, apporte un service en nourrice ou en back-office. Que les agents commerciaux ou agences immobilières détiennent ou non la carte professionnelle Gestion, nous avons une solution pour leur permettre de développer un portefeuille efficacement. La rentabilité est renforcée et la clientèle satisfaite. 

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