Attirer des propriétaires bailleurs, qui souhaitent confier leur gestion, constitue un défi de taille pour toute agence immobilière. La signature d’un mandat de gestion incarne un des objectifs pour accroître son portefeuille et son chiffre d’affaires. Sur internet, la concurrence fait rage. C’est pourquoi, un site internet s’avère le principal outil de visibilité et d’acquisition de nouveaux contacts. Mais suffit-il d’avoir une belle page d’accueil ? Pour convertir un visiteur en prospect qualifié et signer des mandats, certaines pages stratégiques paraissent absolument indispensables.
Plan de l'article
1. Une page dédiée au service de gestion locative
C’est un incontournable. À tel point que le conseil semble une évidence.
Un propriétaire qui cherche à confier sa gestion regarde en premier lieu les sites qui détaillent clairement les services. Il recherche la tranquillité d’esprit, la sécurité et la rentabilité. La page qui présente le service de gestion doit donc présenter clairement pour cocher ces cases. De plus, elle se doit de constituer une véritable démonstration de la valeur ajoutée du professionnel de l’immobilier.
- Détailler les missions : de la recherche rigoureuse du locataire à la gestion des sinistres, il faut montrer que la location et la gestion locative font partie de l’expertise du professionnel.
- Afficher une tarification claire : la transparence est le premier vecteur de confiance et la présence d’un barème est une obligation légale.
- Intégrer un simulateur de revenus fonciers : avant de prendre contact avec un professionnel, le bailleur glane un maximum d’information par lui-même. Un simulateur incarne l’outil interactif par excellence. Un bailleur veut savoir combien va lui rapporter son bien malgré une gestion professionnelle. Un simulateur lui permet de se projeter tout en permettant à l’agence de récolter des coordonnées.
Un site internet est au centre d’une bonne communication numérique. Un accompagnement par un spécialiste de la création de site internet sur-mesure comme KreaRise permet de développer une page voire un site moderne et idéal pour favoriser la prise de contact.
2. Une page dédiée au parcours investisseur et l’accompagnement de A à Z
Tous les visiteurs d’un site immobilier ne sont pas encore d’actifs propriétaires bailleurs. Beaucoup sont des prospects qui se projettent dans l’investissement locatif. Pour eux, une page dédiée au projet d’investissement représente un puissant levier de réassurance.
- Valoriser l’interlocuteur unique : il est pertinent de montrer un accompagnement global, depuis la recherche du bien idéal à l’achat, jusqu’à la mise en location et la gestion courante.
- Miser sur la sérénité : proposer un seul et même interlocuteur pour la transaction et la gestion apporte la garantie d’un gain de temps et d’une tranquillité d’esprit inestimable pour l’investisseur. En parallèle, le professionnel incarne la référence sur son secteur.
- Mettre en avant le rôle de conseiller : l’agence doit se positionner comme l’expert local capable d’orienter sur la rentabilité et la valeur locative, les meilleurs quartiers, les dispositifs fiscaux, les assurances.
S’adresser à ce profil investisseur en lui dédiant une page avec les messages qu’il recherche est un atout à la fois de positionnement et de professionnalisme.
3. Une page pour l’assurance Garantie Loyers Impayés (GLI)
La peur numéro un des investisseurs ? Les impayés et les dégradations. Ces désagréments touchent directement à son patrimoine immobilier et à ses revenus fonciers.
Face à cette inquiétude, la Garantie Loyers Impayés – GLI existe pour protéger le bailleur.
Dédier une page entière à une GLI montre que leurs angoisses sont entendues et anticipées. C’est pourquoi, un professionnel doit doter son offre de service avec une GLI. Une formule où tout est inclus rassure et sécurise les clients.
- Vulgariser le jargon : il faut expliquer avec des mots simples les intérêts, la couverture, mais aussi les plafonds de couverture et l’absence de carence. Rendre accessible et compréhensible l’assurance GLI permet aux bailleurs de comprendre en quoi cette garantie est la protection qu’ils recherchent.
- Utiliser la preuve sociale : des témoignages de bailleurs clients satisfait par le travail du professionnel et de la prise en charge de la GLI représentent une parole précieuse pour des futurs clients.
4. Un espace « Estimer la valeur locative »
Si la plupart des sites proposent une estimation à la vente, l’estimation locative est souvent oubliée. C’est une erreur stratégique pour le professionnel. En effet, un investisseur convaincu par les chiffres, c’est un propriétaire déjà prêt à confier ses clés.
- Opter pour un formulaire court : se limiter à l’adresse et aux caractéristiques de base pour maximiser le taux de complétion. La prise de contact permet ensuite d’affiner la valeur locative le cas échéant.
- Proposer un audit fiscal ou énergétique : un bonus gratuit qui ajoute cette touche propre à un véritable conseiller en immobilier.
Cette main tendue vers le bailleur appuie une nouvelle fois sur tout le professionnalisme de l’agence.
5. Un encart sur les partenaires
Un gestionnaire immobilier isolé ne peut pas faire face à toutes les complexités du métier. Les futurs clients ont besoin de savoir que l’agence est bien entourée pour délivrer un haut niveau de service en toutes circonstances. Créer un encart visible voire une page listant les partenaires est un gage de grand professionnalisme.
- Afficher un réseau d’experts : mentionner les courtiers en crédit, assureurs, spécialistes de la fiscalité, diagnostiqueurs réactifs ou encore commissaires de justice. Ils contribuent à rendre l’agence efficace dans toutes les étapes du projet client et/ ou de la gestion.
- Prouver la réactivité : démontrer que grâce à ce réseau de confiance, le professionnel sait résoudre rapidement et efficacement n’importe quelle problématique (travaux urgents, montage financier, contentieux légal).
Promettre un service premium et un accompagnement de bout en bout sur un site internet est une excellente stratégie d’acquisition. L’assumer au quotidien en est une autre. Pour garantir cette excellence sans surcharger les équipes en interne, le recours à la gestion locative externalisée peut s’imposer comme la solution idéale.
En déléguant la comptabilité gérance et les contentieux d’impayés à un partenaire comme Gest’in, l’agence immobilière se dégage du temps pour ce qui compte vraiment : conseiller les clients et rentrer de nouveaux mandats grâce à une vitrine digitale performante.
