Le secteur immobilier se distingue par la grande diversité de ses métiers et de ses opportunités : la transaction (achat et vente), la transaction locative (location), la gestion locative et le syndic. La transaction capte souvent l’attention des professionnels en quête de défis stimulants. Pourtant, cette activité les expose à des variations de revenus parfois complexes à anticiper. C’est pourquoi la gestion locative est idéale pour assurer un revenu régulier aux professionnels de l’immobilier qui choisissent de développer ce service. Par ailleurs, la gestion complète les services de transaction et location en offrant des synergies. Professionnels de l’immobilier, découvrez comment compléter votre chiffre d’affaires.
Plan de l'article
Qu’est-ce que la gestion locative ?
La gestion locative est un métier aussi connu que méconnu de l’immobilier. Elle implique des tâches variées administratives, juridiques et comptables notamment. Celles-ci permettent ainsi à un propriétaire de louer son bien à un locataire dans les règles. Ce qui favorise le bon respect du bail et la protection du patrimoine du propriétaire. Répondant aux besoins du locataire et du bailleur dans la durée.
Souvent confondue avec la transaction locative, plus communément appelée “location”, la gestion se distingue par ses missions qui permettent une location sereine pour l’ensemble des parties prenantes.
La location débute par la mise en publicité du bien, afin d’attirer des candidatures locataires. La recherche et la sélection du locataire, suivies de la signature du bail et de la réalisation de l’état des lieux d’entrée puis de la remise des clés constituent l’essentiel des missions en location.
Ensuite, place à la gestion locative. Celle-ci englobe l’ensemble des tâches qu’il faut réaliser lorsqu’un logement est loué. Ces missions impliquent le suivi du bien, la comptabilité, la conformité juridique (Loi Alur, permis de louer, évolution du DPE, etc.), la sortie du locataire. Parfois elles nécessitent un suivi contentieux avec la gestion d’éventuels impayés.
La partie comptable est souvent celle qui est le plus visible, mais aussi la plus importante. Un gestionnaire s’assure de la perception mensuelle des loyers et le versement fluide aux propriétaires. Ce service intègre également la régularisation annuelle des charges, ainsi que l’indexation réglementaire des loyers.
Un professionnel de l’immobilier souhaitant proposer un service de gestion doit se poser quelques questions pour se lancer de manière optimale :
- Souhaite-t-il obtenir sa carte G ?
- A-t-il toutes les ressources (temps, financières et humaines) pour mener à bien l’ensemble des missions en gestion ?
En fonction de ses réponses, il a le choix entre deux options : se lancer en gestion locative avec ou sans carte Gestion.
La gestion locative avec une carte Gestion
Pour se lancer en gestion locative, la configuration la plus couramment envisagée consiste à passer par l’obtention de la carte professionnelle de gestion (carte G). Pour l’obtenir, l’agent immobilier doit effectuer des démarches auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie la plus proche.
Une fois la carte obtenue, la gestion de biens d’habitation ou commerciaux peut commencer en développant un service en interne. L’agent assume alors l’entière responsabilité juridique et administrative de ce service. Il en obtient 100 % des honoraires de location, puis de gestion.
Cependant, avoir son propre parc de gestion peut avoir ses lourdeurs administratives et comptables au quotidien. Un professionnel travaillant seul ou avec une petite équipe, se trouve régulièrement à travailler à flux tendu sur les dossiers. Une perception chronophage et complexe de la gestion qui rebute la majorité des professionnels à envisager de lancer ce service.
La gestion locative sans une carte Gestion
La nourrice reste l’alternative la plus efficace pour se lancer en gestion locative, et ce, sans nécessairement obtenir la carte G. En effet, cette solution permet de proposer un service de gestion locative en s’appuyant sur la carte détenue par la nourrice, sans avoir à en détenir une soi-même.
Un partage des missions s’établit alors entre le professionnel et la société gestionnaire. C’est cette dernière qui prend en charge la gestion des fonds (loyers, charges, dépôts de garantie, etc.) notamment, grâce à sa carte G.
Ces structures spécialisées proposent différents niveaux de délégation. La répartition des missions définit précisément les responsabilités de chaque acteur.
Chez Gest’in, les partenariats en nourrice visent à offrir un client service de qualité avec un interlocuteur de proximité et un interlocuteur en gestion. Cela lui confère une expertise maximale entre un spécialiste du secteur et un spécialiste du métier.
Gest’in propose 4 formules permettant aux professionnels partenaires de choisir s’ils souhaitent ou non déléguer la transaction locative et/ou la gestion du technique. Ce choix leur permet de se lancer sereinement et en accord avec leur projet de développement. En fonction des formules, la répartition des missions déléguées varie de même que pour la répartition des honoraires.
Dans tous les cas, la nourrice selon Gest’in implique aucun investissement ni de frais, offrant au professionnel de l’immobilier une rentabilité dès le premier lot géré.
Quel chiffre d’affaires apporte la gestion locative ?
La gestion locative peut devenir un atout pour tous les professionnels de l’immobilier. La mise en place de ce service transforme la relation avec la clientèle périodique à une relation sur la durée. Elle permet d’accompagner les investisseurs sur le long terme. Du projet d’investissement à la gestion de leurs biens, ils peuvent s’adresser à une seule et même structure. Cette approche globale protège également l’agence ou l’agent commercial contre la concurrence locale.
Comment se rémunère un professionnel de l’immobilier en location et en gestion ?
Les professionnels de l’immobilier perçoivent des honoraires comme moyen de rémunération. Ceux-ci sont fixés différemment selon le service rendu.
Dans le cas de la transaction locative, les agents se rémunèrent grâce aux honoraires de location payés par les propriétaires, mais aussi les locataires. Le propriétaire se doit de payer certaines missions telles que la rédaction et la diffusion de l’annonce. Quant aux frais de dossier, de visite, de rédaction du contrat de location et d’état des lieux d’entrée, ils impliquent des honoraires partagés entre le propriétaire et le locataire.
La loi réglemente, la facturation des locataires. Celui-ci ne peut payer qu’au maximum l’équivalent de la moitié des frais d’honoraires réglés par le propriétaire. Associée à cette première réglementation, une seconde prévoit un montant plafond par mètre carré habitable. Ce dernier varie selon la zone (non tendue, tendue, très tendue). Un locataire ne peut donc pas payer des honoraires de location qui ne respecteraient pas ces deux obligations légales.
Pour plus d’informations, vous pouvez retrouver les détails de la répartition des frais d’honoraires de location sur le site de Service public.
Dans le cas de la gestion locative, la rémunération se fait via les honoraires de gestion. Les professionnels de l’immobilier fixent librement leurs tarifs, ceux-ci sont payés uniquement par le propriétaire et prélevés mensuellement sur les loyers. Pour les calculer, la mise en place d’une veille concurrentielle s’impose généralement en amont. Un taux trop compétitif peut dévaloriser le travail du professionnel. Tandis qu’un tarif trop élevé limite la rentrée de mandats. Le taux d’honoraires se trouve en moyenne aux alentours de 5 à 7% HT, voire 10% HT s’il inclut l’assurance Garantie Loyers Impayés.
Un chiffre d’affaires optimisé en nourrice
Dans le cas de Gest’in, une nourrice en gestion locative, le professionnel de l’immobilier choisi de déléguer ou non la transaction locative et/ou la gestion du technique. Ainsi, cela impacte les honoraires et le taux de rétrocession appliqué.
Plus d’informations sur les formules Gest’in.
Les professionnels de l’immobilier développent sereinement leur chiffre d’affaires en se concentrant sur la croissance de leurs services et la rentrée de mandats. Pour cela, dès le début du partenariat, ils profitent d’un accompagnement privilégié, de formations et de tous les outils nécessaires. Le partenariat sans frais leur apporte une rentabilité immédiate.
Vous êtes un professionnel de l’immobilier et vous souhaitez vous lancer en gestion locative pour accompagner vos clients dans leurs projets ? Gest’in, nourrice en gestion locative depuis 2006, vous propose un partenariat. Celui-ci vous permet de développer votre activité et d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Intéressés ? Julie est à votre écoute pour échanger.
